单逐一点
，，我们直接拆解案例；；；也特殊一点
，，我们做个履历式阅读——通过溯源客户画像来还原背后的买卖故事
，，从而来感触内容营销是若何推动客户旅程不休向下一个阶段发展的。。。

（注：：我在介绍这个案例的时辰
，，没有跟MDR、SDR、销售的同事有过任何人际互换
，，由内容串联起来的客户旅程
，，是我所把握的全数信息；；；MDR：：Marketing Development Representative; SDR：：Sales Development Representative）

客户简介

所属行业：：某健康治理公司；；；据官网信息判断属大C类。。。

地点城市：：上海

渠道起源：：公家号

01 我们具体来理一下这个客户的旅程

点击查看大图/图中序号与文字逐一对应（或者联系文末小姐姐领取齐全版PPT）

1、2月6号
，，该客户点击了我们埋在“迈博官网”公家号菜单栏里的一篇36氪报道的融资新闻
，，成为了公家号的粉丝
，，跟迈博官网产生了第一次交互
，，但并未跟业务人员建联；；；值妥贴心的是
，，彼时上海尚未封控。。。

2、尔后的两个月里
，，客户没有再跟我们产生任何可感知的互动；；；直到4月8号（把稳：：彼时上海已封控）
，，该客户通过一篇名为《疫情突发“黑天鹅”来袭
，，企业若何系统化应对？？？》的文章底部二维码增长了迈博官网MDR杨桃。。。

3、而后随即阅读了我们绑定在二维码的自动欢迎语中的另一篇文章——《若何小成本实现私域线索3倍增长？？？》

4、在得到资料的第一功夫响应后
，，此时迈博官网MDR杨桃仍坚守在岗位上
，，两人直到22：：00左右都在沟通；；；从功夫线看
，，该客户在沟通过程中不休阅读了迈博官网的1.4版本产品介绍
，，以及旁观了一个凭据迈博官网现实工作场景录制、展示各部门协同实际的视频；；；杨桃的谈天纪录固然没有放进来
，，但从她填写的跟进纪录
，，我们能够得知——

5、杨桃就下周一远程演示跟客户达成了约定
，，并奉告@销售leader毛勇对此事予以铺排。。。

这里暂且中断一下旅程
，，我们发现“客户自动建联、以及约定进行远程演示”是两个很关键的节点
，，我们也看到是一则则内容把客户旅程串联了起来
，，

02 那么
，，阅读过程中
，，到底是哪一点感动了他呢？？？

我们不妨回到他的视角里探个到底。。！兑咔橥环ⅰ昂谔於臁崩聪
，，企业若何系统化应对？？？》《若何小成本实现私域线索3倍增长？？？》以及《产品1.4版本的介绍》是他期间重点阅读的几篇内容。。。

经过追忆
，，我们能够在他的阅读中寻找到以下细节：：

长按扫码可回到该客户视角阅读文章
，，履历旅程

黑天鹅主题有关的文章言及——通过inbound marketing能力建私域以匹敌风险的意思
，，我揣摩处于封控中的他也有所感想
，，在某种水平上痛点被引发
，，因而自动建联了MDR杨桃；；；

而他在《若何小成本实现私域线索3倍增长？？？》中读到的3家客户中的两家偏大C属性
，，在行业上有肯定的共通性
，，因而提升了关注度；；；

并且其中的案例都言了然若何建高效建私域
，，若何产生实效的步骤论；；；加之与MDR的沟通
，，对产品全案的仔细阅读（阅读了5分钟以上）
，，达成了演示的约定。。。

我们持续回到他的旅程里来：：

点击查看大图/图中序号与文字逐一对应（或者联系文末小姐姐领取齐全版PPT）

6、后续的功夫线里出现了销售鲁豪
，，注明杨桃把客户转接给了鲁豪；；；鲁豪在演示结束后
，，应客户要求发送了报价单
，，期间又沟通相识决规划、试用规划
，，从而加快了客户的决策
，，终于在4月28日正式关单；；；

7、关单并不料味着终点
，，我们能够看到鲁豪把客户转接给了客户成功部门的同事庄颖
，，庄颖为该客户定制了有关的使用规划
，，以让该团队迅速上手工具。。。

至此
，，整个客户旅程算是实现了第一个循环。。。

03 多对多的服务关系中
，，各部门的协同若何落地？？？

但在现实的利用过程中
，，客户往往会对产品、解决规划持续提出自己的卡点、痛点和需要
，，这往往涉及到多对一或者多对多的服务场景产生。。。

各人能够接着相识我们服务另一家客户爱设计的现实情况——我们看到通过一个@按钮
，，客户成功就把客户的需要跨层级、跨部门地同步给了必要合作起来的同事
，，并且各人能够在画像之下作出针对性的会商、提出可能的规划。。。

以及
，，在多对多的关系中
，，搞明显双方的关系可谓劳心劳力
，，在迈博官网系统里是用企业图谱来回应这个难题的。。。

在这里
，，通过之前的群聊、群画像等工具
，，我们能够很快搞明显整个买卖的来龙去脉
，，省去极度多开会、截图、邮件甚至不用要的扯皮的功夫。。。

以上就是对内容营销若何推动客户旅程所作的真实还原了
，，当然
，，公家号的媒介场景只是一种示范
，，其它官网、抖音告白、知乎等各类场景意思大体一样
，，想要对内容营销步骤论的Why和How有更详细的相识的话
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