内容营销一向都是B2B市场部获客和育客的一个重要伎俩，，，是持续影响客户认知的重要渠道。
除了内容自身带来的阅读量、、涨粉量、、分享量、、线索量这些数据指标之外，，，衡量一篇内容是否真的有效、、有价值，，，往往从这三个方面考量：
1、、客户愿不愿意看（浏览量、、浏览时长）
2、、销售愿不愿意发（分享率、、分享次数)
3、、是否对客户阶段推动有援手
B2B的内容出产最忌高谈阔论、、子虚乌有、、远离业务真实场景、、不切现实，，，但短缺与客户沟通场景的B2B市场部1人团队若何高效高质地出产出高价值的内容呢？？ ？
1）实时更新的选题库
优质内容是推动客户旅程的有力抓手，，，内容出产往往萦绕指标客户的需要、、偏好、、所处阶段和痛点规划选题。较多B2B企业的市场部由于被要求向销售部输送MQL，，，导致市场部往往会愿意在认知阶段做更多贡献，，，而在教育、、决策支持、、使用等后链路阶段的内容出产不及，，，也短缺敏感的感知和思虑。
（图片起源：《硅谷蓝图》）
而在公司里离指标客户最近的、、最懂客户需要和最必要内容资源支持的就是销售，，，我们能够借助销售的力量实现内容选题的储蓄和规划。
借力的第一步就是成立【内容选题库】，，，市场能够面向销售全员做问卷调研，，，相识他们在现着实跟进客户的过程中，，，遇到的常见的问题有哪些、、他们必要哪些信息来推动客户旅程、、推进客户决策和成交；；以及哪些内容大局更有援手：是更偏好短平快的视频内容，，，还是详尽的白皮书和案例钻研等等。
（图为迈博官网市场部向销售调研的示例）
此库能够一向持久更新，，，只有销售们有了营销资料需要，，，就会提交表单，，，随时呼唤后方的炮火协同作战。
2）最“有故事”的内容出产者
举例来说，，，除了请销售提供选题之外，，，迈博官网还设置了“B2B销售实际”的内容栏目，，，利用销售团队的经验和故事来丰硕迈博官网内容库，，，将销售的内容转化为多元化的营销资产。（扩大阅读：若何有效提问，，，深刻挖掘客户的真实需要？？ ？| B2B销售实战分享）市场部会遴选一些经验丰硕的销售代表，，，以他们的成功案例和有趣的销售故事为基础，，，规整齐系列的会商主题，，，好比“若何急剧挖掘客户需要？？ ？““若何找到指标客户？？ ？““当团队业绩欠安时若何应对？？ ？”“若何进行新员工培训？？ ？”等等。采访过程中，，，我们不仅纪录文字，，，还同时进行了灌音和摄像，，，确保内容的丰硕性和真实性。采访实现后，，，我们通过工具将灌音文件转换成具体的文字稿，，，并凭据文字稿天生文章，，，颁布大公家号，，，供客户进行深度阅读。同时从中拆解出3-4个小话题，，，用AI转为小红书笔记，，，用于吸引公域流量。同时，，，我们还能够将原始的视频采访内容进行剪辑，，，制作成一个信息丰硕的、、10-20min的长视频，，，颁布到B站等长视频网站。此外，，，在长视频中也能提取3-5个杰出片段，，，制作成1min左右的短视频，，，别离颁布到小红书和抖音等短视频平台。每个短视频都聚焦于一个特定的销售技巧或者启发性的故事，，，旨在吸引那些偏好急剧消费内容的用户。通过这种方式，，，我们不仅最大化了单次采访的价值，，，并且通过多样化的内容大局和渠道，，，有效扩大了迈博官网受众基础。这种多平台的内容战术让迈博官网销售故事可能触及到分歧的受众，，，无论他们日常习惯通过哪种平台获守信息；；也在很大水平上降低了市场部的内容出产成本。在迈博官网自身的案例里，，，销售自身也是迈博官网产品的使用者，，，因而采访销售自身能够最大水平丰硕内容库，，，若是销售并非企业产品的使用者，，，采访销售则能够侧重挖掘客户的痛点、、关注职能点、、场景规划等，，，一方面市场内容出产者更切近和理解现实业务，，，另一方面这样的采访内容也能够作为丰硕内容库的原始物料。
这里我们以云南中梯的客户案例为例（点击具体阅读：云南中梯若何用“伴侣圈式”合作打造高效销售团队?），，，向各人展示迈博官网是若何通过AI提高内容出产的效能：1）筹备阶段：
在云南中梯承诺了迈博官网共创客户案例的邀约之后，，，市场部会先在迈博官网·协同CRM的系统中查看该客户的客户画像，，，通过画像能够初步相识到他们的选型经历、、最初痛点、、跟进过程等等。
（图为云南中梯的企业客户画像截。
而后再采访掌管该客户的小微（客户成功团队），，，彻底相识该客户的布景信息、、对接人、、使用产品或服务的汗青，，，并确定了本次采访必要左袒的主题和方向。
2）制订采访提纲：
将企业简介、、对接人信息、、确定好的主题与方向发给AI，，，AI会凭据我们提供的资料与想要侧重挖掘的内容，，，天生一个齐全的采访提纲。
（图为云南中梯的采访提纲天生）
3）执行采访：
凭据采访提纲进行与客户的对话，，，并进行疏导，，，确保捉拿到客户案例故事的所有重要方面，，，在若何使用产品之外，，，激励分享客户自身的思虑与步骤。
4）内容创作：
采访实现之后，，，将录制的音频转为文字稿，，，初步整顿之后，，，能够将文字稿发送给AI。凭据彭罕妮教员的“B2B案例写作七步法”，，，我们搭建了一个“案例写手”AI Agent；；将采访稿发送给AI，，，就会得到一个案例纲领，，，确认案例纲领后，，，AI会天生一篇齐全的的案例文章。
5）审：桶洳：
最终的内容必要经过少量的人为手动调整，，，以确保其正确无误，，，并且与品牌的说话微风格维持一致。中梯的客户案例（云南中梯若何用“伴侣圈式”合作打造高效销售团队?），，，AI Agent已经实现了80%以上的AI创作，，，天生的内容质量也极度高，，，我们也在进一步优化Agent的提醒语，，，让AI天生的内容实现度和质量都更高。除了以上的案例之外，，，迈博官网还搭建了其他分歧题材文章的写作Agent，，，好比“热点写手”“SEO文章写手”“小红书爆款写作大家”等，，，通过对AI的纯熟利用、、团队成员的“知识共享”，，，打造出了一个高效的“内容出产流水线”，，，即便内容团队只有1小我，，，也能在短功夫内产出高质量的深度长文。这种步骤给B2B企业带来了前所未有的矫捷性以及出产力的飞跃。
若是你对迈博官网的内容出产规划感兴致，，，或者想要相识更多关于若何提升内容出产力的战术，，，欢迎扫描下方二维码，，，相识更多的实际案例。
.png "小微AI—你的个人助手，，，懂你所需，，，给你所要")
.png "image 72 (1)")
.png "x33 (14)")
.png "icon(50)")
