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很多ToB企业对内容营销的理解，，还停顿在发通稿、、、写软文、、、对接媒体资源的阶段中，，KPI查核指标也还停顿在涨粉量、、、阅读量、、、转发量这些与销售相距甚远的数据上——只看数字，，不追求转化，，花钱费劲却不讨好。。 。
最后得到的只有销售同事的机械执行：：：市场部为了自己的“虚荣指标”，，总是让我们发一些自嗨、、、没用的文章，，这很容易打搅到客户，，万一我被拉黑了怎么办？索性我设置个“分组可见”，，只有公司同事能力看见。。 。
然而这样齐全违背了市场部做内容营销的初衷，，我们追求内容的浏览量、、、涨粉数据，，可这些浏览量、、、涨粉数等数据到底是由谁带来的，，又对销售起到了什么援手？
矛盾的本原就在于内容的营销价值无法以获客转化、、、援手成单为指标来科学地量化，，事实上，，市场部出产的内容，，最重要的传布方可能刚好是公司的销售人员。。 。
迈博官网曾做过统计：：：销售在伴侣圈和微信生态里的传布量，，或许是官网和公家号浏览量的4倍甚至10倍。。 。
作为最切近客户的一线员工，，销售是使用内容的主力军，，要充分调动销售人员的参加度和积极性，，就必要充分尊重他们对于营销资料价值的等待，，这些等待往往极度单一向接——能帮我获客、、、打单的内容就是好内容。。 。
那到底应该若何站在获客、、、打单的角度，，去评估内容的价值和成效呢？我们能够从以下三个角度去思虑：：：
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1、、、销售愿不愿意发。。 。事实上销售对好内容都是有饥渴的，，通过好的内容来援手吸引客户，，疏导客户认知，，从销售愿不愿意发这些内容到他的伴侣圈，，愿不愿意发给客户，，能够很直观地反馈销售对于这份内容的认可度 ；；
2、、、客户愿不愿意看。。 。内容阅读时长、、、浏览次数、、、外部二度传布率等都是重要的衡量尺度 ；；这篇内容吸引了怎么的客户旁观，，是被标题吸引浅尝则止，，还是深度阅读并参加传布，，这些都可能表白这篇内容对客户的影响力 ；；
3、、、客户旅程是否有被推动。。 。内容带来了几多新客户，，激活了几多寡言客户，，是否推动了客户阶段的扭转，，好比从认知阶段走向了教育阶段，，或者从教育阶段到了决策阶段等。。 。这应该能够作为证明迈博官网内容贸易价值的终极利器了。。 。
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对此，，迈博官网在迈博官网“内容营销？-内容分发工作”中引入了“执行率”的概念——市场部提交内容分发之后，，系统会自动统计这篇内容有几多销售转发、、、转发到了哪个渠道，，并自动推算出执行率，，从而能够判断出销售对于该文章的转发意愿若何。。 。
而销售这边，，在收到内容分发工作后，，也能够一键转发至个微或者企微，，不用再打开文章、、、保留链接、、、复制案牍。。 。降低了操作成本，，这也在肯定水平上提高了销售的执行率。。 。
同时，，销售在转发文章之后，，也能实时收到AI助手小微发送的阅读提醒（看了哪篇文章，，看了多久，，看完后发给了谁等），，这也使得销售可能实时洞察客户的兴致点以及真实需要。。 。
值妥贴心的是，，执行率的凹凸并不应该用往来强制和查核销售的内容分刊行为。。 。在迈博官网看来，，执行率的凹凸更应该用来衡量和查核市场人员所产出的内容的质量。。 。
通过迈博官网的内容营销工具，，市场部能够很方便地统计到哪些销售转发了内容，，哪一篇、、、哪一类型的内容被转发的比例最高、、、最受欢迎 ；；同时也能统计到在买卖过程中，，这篇内容是否阐扬了助攻作用。。 。通过这些数据的分析和比力，，后续的内容出产质量能力得以提升。。 。
当然，，若是一篇内容被大无数销售发送并获得了很好的成效，，我们也能够有更有效的步骤去提醒那些遗漏了的同学，，援手他们提升他们对客户的影响力和获取销售机遇。。 。
对于B端的内容营销来说，，成立起一个科学的评价系统是很关键的一环，，只有这样，，能力产出更好的内容，，能力让市场与销售萦绕统一指标越发协同地工作。。 。
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