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销售

一、销售治理中的客户分配难题在传统的销售治理模式中 ,,,客户分配往往是一个令人头疼的问题。。很多企业选取的是单一的轮流分配或者按区域分配的方式 ,,,这种方式看似平正 ,,,实则存在诸多短处。。例如 ,,,有些销售人员可能会由于命运好而分到优质客户 ,,,从而轻松实现业绩;;而另一些销售人员则可能由于分到的客户质量较差 ,,,即便支出了大量致力 ,,,也难以获得好的业绩。。这种不平正的分配方式不仅会进攻销售人员的积极性 ,,,还会影响整个团队的业绩。。

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