一
、销售战术制订

销售战术是销售治理的纲领，，，指引着销售团队的行动方向！！Ｖ贫┯行У南壅绞醣匾允谐
、产品
、竞争敌手以及自身优势进行深刻分析，，，并在此基础上确定指标客户群
、销售渠道
、定价战术
、促销战术等关键身分！！

二
、销售打算编制

销售打算是将销售战术具体化的行动指南，，，明确了销售活动的具体指标
、工作
、功夫铺排和资源配置！！１嘀葡鄞蛩惚匾揪菹壅绞鹾褪谐∏榭觯，，对销售指标进行分化，，，并制订相应的行动规划！！

三
、销售团队建设

优良的销售团队是实现销售指标的关键！！Ｏ弁哦咏ㄉ柙毯衅
、培训
、激励和绩效查核等工作！！Ｍü行У耐哦咏ㄉ瑁，，能够提升销售人员的专业技术
、销售技巧和团队合作能力，，，打造一支高素质
、高效能的销售行列！！

四
、销售活动执行

销售活动执行是销售治理的主题环节，，，蕴含寻找潜在客户
、成立客户关系
、产品演示
、交涉签约
、售后服务等具体工作！！Ｏ廴嗽北匾揪菹鄞蛩悖，，采取有效的步骤和战术，，，发展销售活动，，，并实时跟踪和反馈销售进展情况！！

五
、销售绩效查核

销售绩效查核是评价销售人员工作阐发的重要伎俩，，，也是激励销售人员提高业绩的有效工具！！＜ㄐР楹酥副暌蒲Ш侠恚，，查核步骤要平正公正，，，查核了局要与激励政策挂钩，，，能力充分阐扬查核的激励作用！！

六
、销售数据分析

销售数据是销售治理的重要凭据！！Ｍü韵凼莸姆治觯，，能够相识市场趋向
、客户需要
、销售渠道成效
、销售人员阐发等方面的情况，，，为改进销售战术
、优化销售流程
、提升销售绩效提供决策支持！！

七
、销售风险治理

销售活动中存在着各类风险，，，例如客户信誉风险
、市场风险
、政策风险等！！Ｏ壑卫肀匾闪⒂行У姆缦罩卫砘疲，，鉴别
、评估和节制销售风险，，，最大限度地降低风险造成的损失！！

八
、销售信息化建设

随着信息技术的不休发展，，，销售信息化建设已经成为销售治理的重要组成部门！！Ｍü肅RM
、SFA等信息化工具，，，能够提高销售工作的效能和通明度，，，提升销售治理的水平！！

总而言之，，，销售治理是一项复杂而系统的工程，，，必要从多个方面动手，，，能力有效地实现销售指标！！Ｆ笠涤ζ揪葑陨淼南质登榭觯，，成立科学有效的销售治理系统，，，不休提升销售治理水平，，，加强企业的市场竞争力！！