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一、销售渠道治理的概念 销售渠道治理指的是企业为了更好地将产品投递最终用户手中而进行的组织、规划和节制过程。它蕴含了选择适合的销售渠道、成立合作关系、治理渠道成员以及监督和评估销售绩效等方面。通过销售渠道治理,企业能够实现产品从出产者到消费者之间的有效流通,实现市场营销的最终指标。 二、销售渠道治理的重要性 覆盖市:销售渠道治理可能援手企业将产品或服务有效地推向市场,覆盖更宽泛的受众群体。 降

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