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销售治理

一、、、传统销售治理面对的挑战在传统的销售治理模式中,企业往往面对着诸多问题。例如,客户信息分散在各个部门和销售人员手中,不足统一的治理和整合,导致信息孤岛景象严重。这使得企业无法全面相识客户的需要和行为,难以提供个性化的服务和精准的营销。以一家中型制作企业为例,该企业占有多个销售团队,每个团队都有自己的客户数据库。由于不足统一的CRM系统,分歧团队之间的客户信息无法共享,时时出现反复销售、、、客户资源浪

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