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销售治理

一、抓指标 明确的销售指标是销售治理的基石。没有指标，就如同航行没有灯塔，最终只会迷失方向。因而，企业在进行销售治理时，首先要明确销售指标。销售指标要切合企业的整体战术，并拥有挑战性、可实现性。 销售指标能够分化为年度指标、季度指标、月度指标、周指标和日指标。这样，将大指标分化为小指标，能够使销售人员越创造确工作方向，并集中精力逐个击破。 二、抓战术 有了指标之后，接下来就要制订实现指标的战术。销

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